ПИШ ЦИ
Управление продажами высокотехнологичной продукции
0%
Previous
Course data
General
Объявления
Тема 1: Место продаж в маркетинге
Презентация по теме 1
Конспект лекций по теме 1
Тема 2: Стратегии продаж
Презентация по теме 2
Конспект лекций по теме 2
Кейс "Байесова теория решений"
Результаты работы над кейсом "Байесова теория решений"
Кейс "Выбор типа взаимоотношений и стратегии продаж"
Результаты работы над кейсом "Выбор типа взаимоотношений и стратегии продаж"
Тема 3: Размер отдела продаж, бюджетирование и компенсации
Презентация по теме 3
Кейс: Определение размера отдела продаж на основе анализа безубыточности
Шаблон таблицы расчетов кейса
Результаты работы над кейсом "Определение размера отдела продаж"
Тема 4: Организационные структуры
Презентация по теме 4
Кейс: Управление ключевыми клиентами
Результы работы над кейсом по теме 4
Тема 5: Стратегии процесса продаж
Презентация по теме 5: Часть 1
Конспект лекции по теме 5: Часть 1
Презентация по теме 5: Часть 2
Дополнительные материалы по теме "Стратегии процесса продаж"
Кейс: SPIN в сервисе постраничной печати
Результаты работы над кейсом по теме 5
Тема 6: Мотивация и оценка эффективности
Презентация по теме 6
Тема 7: Подбор персонала, обучение, лидерство
Презентация по теме 7
Финальный тест
Финальный тест по дисциплине "Управление продажами высокотехнологичной продукции"
Литература
Список литературы к курсу
Next
Side panel
ПИШ ЦИ
English (en)
Русский (ru)
English (en)
Log in
Site Navigation
Управление продажами высокотехнологичной продукции
Home
Skip to main content
Course info
Home
Courses
Курсы структурных подразделений института
Президентская программа
Специализация Тип B
Управление продажами высокотехнологичной продукции
Summary
Управление продажами высокотехнологичной продукции
Teacher:
Климин Анастасий Игоревич
Skill Level
:
Beginner
Skill Level
:
Beginner